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繁荣的2020年消费者投资恢复的第一年q3x

发布时间:2021-11-16 内容来源: 爱国故事 作者:admin

原标题:繁荣的2020年消费者投资恢复的第一年

生产|老虎嗅探业务组

作者|方玉虎嗅探作者

饮食是生活中的常态,但在饮食领域消费品投资,这在过去一直是不受欢迎的。但是,到2020年,情况发生了变化。在投资者眼中,越来越多的消费品牌已成为sweet头,融资和估值总额屡创新高。一个典型的现象是,一些受欢迎的消费品投资项目显然已经成为"甲方"。由于要投资的资本方太多,因此项目方已开始选择资本。他们必须首先查看资本和自己的项目。了解了赛道之后,我们将决定看谁或不看谁。

在这种状态下,估计只能比较二级市场中的白酒概念。你不是说最近有个玩笑吗?什么?您要白酒公司为您做路演吗?你值得吗

实际上,即使从二级市场退出的角度来看,今年也是消费品牌的丰收年。在2020年初流行病的压力下,BESTORE承受着"阴云密布"并按计划公开上市的压力。那些熟悉资本市场的人可能会想到BestStore所在的小吃店。消费产品最初使机构和市场意识到,他们可以赚取与科技互联网一样多的收益。这是周黑鸭的上市,也是天图投资的著名作品。随后,农夫山泉,MINISO,BubbleMart,BabiMantou和PerfectDiary陆续进行了首次公开募股。炙手可热的消费类项目一个接一个地完成了从一级市场到二级市场的旅程。

越来越多的投资机构已经开始投入人力来关注消费者的踪迹,一些用于投资技术和互联网的资本也已经开始建立消费者群体。然而,问题的另一面是消费品领域的快速升温和短期内项目估值的指数级增长,这也使一些投资者感到头昏眼花。一个典型的案例是百佳食品可以在6个月内连续完成两轮超过1亿张A和B的融资。36Kr在今年7月披露,元起森林获得了红杉资本的新一轮融资,估值超过20亿美元,折合人民币140亿元。当时,元气森林仍是一家市值约为10亿元的公司。

许多人为缺少圆圆森林和《完美日记》等公司而感到遗憾,这是最好的解释。它是:首先,我不理解。其次,价格太贵了。一位致力于投资的投资经理说:"现在的消费者投资就是这样。在它成名之前,它恳求您。在成名之后,该组织什么都没有。它一下子变得非常大。"在某种程度上,这表明,消费投资中的红利浪潮正在改变"机会青睐有头脑的人"的说法。现在,你准备好了吗?每个人都在奔波。"今年可以说是实际消费品投资的第一年。"一线投资者对胡修说。

在2019年,TigerSniff曾撰写文章"消费者投资仍然是大水小鱼",以回顾消费品投资。今年,大鱼一条一条地跳出水面。那么,其背后的核心驱动力是什么?

消费升级仍然是一个广义术语。人们发现,热点消费品投资背后的主线实际上是在更加多样化和细分的场景中追求自己的"小幸福"的消费者。

讨价还价

我们在2020年整理了一些受欢迎的案例,发现这一轮消费升级带来的投资热潮仍然是首当其冲的食品和饮料与饮食有关。盘子。

2020年,一些餐饮和食品融资项目的资金超过1亿元人民币(根据公开信息,本文中已提及的项目将不再重复):

2月,国权完成了5000万美元的B轮融资。由IDG领导。(另一轮融资已在7月完成)。

2月,温和友餐饮集团获得了1亿元人民币的战略投资,该投资由CanadiaCapital独家投资。

3月份,巴努茂度火锅完成了由番茄资本独家投资的近1亿元战略投资。

A1快餐研究所在中金文化消费基金的带领下,于4月份完成了近2亿元人民币的B%2B投资。

5月,简爱酸奶完成了4亿元人民币的A轮融资。投资者包括经纬中国和黑蚂蚁资本。

5月,紫海伯以经纬中国为投资者完成了10亿美元的融资。

9月,汉口第二工厂完成了1亿元的A%2B轮融资,由顺威资本领投。

9月3日半,以红杉资本为首的B轮融资超过1亿元。

12月,合肥老面条完成了4.5亿元的融资,投资方为腾讯。

在今年年初,习近平董事长贾国龙通过媒体呼吁,称习近平的现金流在疫情的压力下急于求成。这个消息曾经使人们感到尴尬。许多人的第一反应是西贝仍然是这样,所以可以想象许多中小型餐饮品牌的压力。

但是,首都圈闻到了不同的信号。在接下来的一段时间内,一些领先的餐饮品牌收到了来自资本的积极询问,询问他们是否有计划进行融资。3月,WenHeyou和BanuHotpot获得了融资。2020年中,DoNews上半年统计了66个消费领域的投资和融资事件。其中,食品,酒精和饮料无疑占最大比例,但食品和饮料部门紧随其后,完成了21笔融资。此数据值得注意。毕竟,过去,餐饮行业总体上并不是一个好的投资方向。A股上市公司较少,很难退出。公司的合规性困难且成本高昂,而且财务报表不够漂亮。同时,该行业更加传统,互联网的数字化转型也更加困难。

但这并不能阻止餐饮业逆势上升。今年年底,做早餐的主要公司中国饮料成功上市。胡修曾经写过一篇文章《一个包子2元,吃上市公司17年》来解释。就在最近,腾讯出资4.5亿元人民币领导了和服拉面的D轮融资。它可以被视为今年餐饮业投资的终结。

这里提到的餐饮业仍然是一个更为传统的餐饮业。如果我们包括一些扩展部门,那么今年无疑将是大量餐饮消费的好时机。

长沙超级温河之友老虎嗅探摄影

>例如,在新型茶和饮料领域,奈雪的茶业已经完成了新一轮融资,估值为16亿美元,投资方为深圳创投。米歇尔冰城已经获得了规模的胜利,已经达到了10,000个商店节点,在高Hill资本和美团的七龙珠资本的支持下,米歇尔冰城计划筹集10亿至20亿元人民币,估值约为200亿美元。。人民币。业内也有谣言说这将是上市前的最后一轮融资。当然,这自然会增加投资机构的焦虑感。

整个大型餐饮行业受欢迎的原因是什么?流行病的影响仅仅是原因之一。毕竟,首都不是消防员。许多餐饮公司有困难,但它们可能不是资本投资的原因。资本所寻找的仍然必须是具有实现高增长潜力的参与者。

天途投资的创始合伙人兼首席执行官冯卫东认为,整个餐饮业的成熟产业环境是重新评估餐饮的原因。在未来消费者APP的峰会上,冯卫东表示:"餐饮业出现了真正的投资机会。一个行业的成熟需要基本的专业化和快速发展。过去,餐饮公司没有成长。问题是在劳动力,食品安全问题上,各种因素都会使企业蒙受损失,现在各种专门的劳动分工,现代化的渠道以及购物中心的形式使您更快地标准化和开设一家商店。是移动互联网应用程序,可以使您的商店的管理数字化,从而突破规模不经济,灵活使用劳动力和劳务派遣以及食品供应链成熟的问题。如今,餐饮公司的发展速度超过了在过去的十年中,我们的数量增长了十倍以上。"

这是从B方面以及C方面的观点来看,茶和新茶带给消费者吗?轻微的幸福感,从感觉到心理愉悦。

冯卫东还提出,在整个消费食品领域,"趋势的力量是健康%2B便利%2B美味"。从这个角度来看,新茶饮料的兴起是合理的。例如,米歇尔冰城以合理的价格获胜,而且味道还不错。至于长沙的现象级茶,它提供的产品不仅是茶饮料,而且是典型的中国风格产品的色调和美学。产品带来的这些视觉影响和味道影响实际上是其中之一。的。查颜月世走出长沙的第一站,来到武汉。据报道有些人排队了六个多小时。最重要的是,如果一个品牌不能带来乐趣,那么漫长的等待是不可能完成的。

从品牌的角度来看,这确实是中国本土消费品牌崛起的信号。许多"产品"在2020年开始流行并在公众中流行,其背后的品牌也正在得到认真的解释。这是一个积极的信号。

新品牌,新符号

关于产品与品牌之间的关系,何瑜对黑蚂蚁资本有一个解释。"产品本身不需要被故意传播,品牌需要与用户沟通。"

这实际上是产品和品牌的分解。上下文中的产品更多地是指其功能级别。这里提到的品牌更多地是在情感和认知层面上,这是上述令人愉悦的体验的来源。

在2020年,许多消费品牌值得记住。引起关注的原因不是他们卖多少瓶水,而是他们很认真地建立新品牌。

当然,这里提到的新颖性是一个相对的概念。例如,今年上市的农夫山泉仍然可以说是一个新品牌。所谓的新不在于品牌存储当时,它指的是(试买链接图)在他们身后代表的消费者。

我们必须提到活力森林。在一次公开演讲中,元起森林副总裁宗浩展示了百度关键词的云图。最引人注目的不是"圆旗森林",而是"青年"。

这里的青年当然不是青年和无知的代名词,但应该更接近"年轻"的含义。

关于元起森林有很多误解。有人认为元起森林始于营销。还有一种说法是,活力森林不含糖的概念是一个很好的选择。但是,有很多追随者,但是没有人能复制元气森林的表演。在创始人唐本森看来,所有这些都不是根本,而是真正了解了新一代的消费者。

许多人提到唐彬森会提到制作游戏的背景。实际上,更值得一提的是,唐本森离开游戏公司后,他成立了挑战者资本公司。元气林的前身最初是唐彬森投资的一个项目。后来,唐彬森的团队决定自行结束。比赛结束时,唐彬森没有任何后顾之忧。他长期没有财产,没有个人追求个人财富的愿望,也没有传统行业的规章制度。他只是想挑战传统产业。这种心态与当今的许多"年轻人"不一样吗?

许多新一代消费者都是在家里一个富裕的环境中长大的。他们不再受生计的驱使,而更多地受到兴趣和自我经验的驱使。他们愿意为自己的品质和身份付出高价。

对于投资者来说,这也是一个新挑战。投资科学技术互联网时,有时您可以通过复制作业来获得良好的效果。这种复制操作更多地是指这样一个事实,即当今欧美发达市场中出现的新技术和应用是中国市场的未来,最好事先进行安排。但这在消费市场中并非如此。"例如,从宠物市场看,如果您在欧美市场上投资这一领域,狗项目绝对是第一选择,但在中国,猫项目绝对是当务之急。"何宇说。

另一方面,许多技术互联网企业家都拥有诸如BAT之类的大公司的背景。在消费品投资领域,许多企业家的背景并不那么重要。英雄不问他来自哪里。您的工作很重要。年轻人是否喜欢他的工作更为重要。

在这种趋势下,事实上,零售零售品牌将在2020年发生新变化,也就是说,细分市场中实力较强的品牌已经开始表现出相对较强的跨境和扩展能力。

值得一提的是农夫山泉。除了饮用水市场上的主要品牌外,农夫山泉在茶饮料市场上还拥有Tea,并且市场表现良好。果汁市场上的农民水果花园的关键是,农夫山泉还推出了面膜等产品,并邀请蔡旭坤认可。在饮料市场上,源奇森林也在试验不同细分市场的产品。另一方面,新茶品牌西茶推出了西小茶,直接与元起森林争夺饮料市场。另一家具有代表性的新型茶饮料公司NayukiTea开设了一家新商店NayukiPRO,该商店还出售咖啡。

事实证明,人们更喜欢Internet平台项目。一个是高增长,另一个是互联网带来的规模效应和平台效应很容易形成赢家通吃,强者永远是强者。Internet平台逐渐增长的过程也是逐渐消除同质竞争的过程。但是消费产品并不相同,品牌的影响力和象征意义本身就可能成为障碍。只要品牌可以明确锁定自己的用户组,在用户组的需求圈内,领先品牌就可以发挥最大作用。

前提是您的品牌拥有自己的粉丝,并且粉丝对您的认同感远不止所谓的成本效益,而且品牌具有对其粉丝的"指挥能力"。

BlackAntCapital的何瑜认为,消费的变化本质上是消费者与品牌沟通方式的变化。在此前提下,产品,渠道,IP和空间都是结合在一起的元素。他提到了星巴克的例子,"从产品到IP到太空,星巴克实际上在多种情况下服务于整个客户群,建立了确定性的高纬度品牌。"

事实上,新的崛起消费品牌也对市场上现有的成熟品牌提出了新的挑战。以星巴克为例,是LuckinCoffee的影响,还是专注于在线渠道(例如Sandton)的咖啡品牌的崛起。所有这些都对星巴克和雀巢咖啡的高频消费者的用户群产生了影响。尽管场景不同,但人群重叠。但是,就用户的心理感知而言,星巴克一直是咖啡连锁店中的第一品牌,甚至是咖啡店的代名词。

星巴克的品牌地位牢不可破。除了供应链和公司管理能力的差异外,星巴克品牌本身的活力仍然是一个核心因素。最近,星巴克创始人舒尔茨出版了一本新书。并开始在中国市场进行宣传。他是如此热衷于写书吗?实际上,他只是通过书籍形式不断重复星巴克品牌的核心。为了防止品牌因时间的流逝而褪色,他本人成为最大的品牌官员和推动者。

当然,今天的年轻人不一定需要阅读经典作品来崇拜品牌。B站,豆阴和各种社交工具是他们活跃的阶段。但是对于品牌来说,如何在自己的游戏中竞争道创造了中文版的星巴克和中文版的可口可乐,成为真正的"高纬度"品牌。正是当今资本所追捧的新的消费品牌,使自己的品牌能够从竞争产品中衍生出来而不受产品的限制。应该考虑什么。返回搜狐以查看更多信息

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